在小红书假装生活，我的表妹是怎么月入过万的

我表妹辞掉那份月薪四千的前台工作时，我姨妈差点气出心脏病。

她搬回了家，把自己的卧室，变成了一个堆满各种零碎玩意儿的仓库。桌子上，地上，全是五颜六色的奶油胶、闪闪发光的树脂片、成百上千种叫不出名字的塑料小配件。她每天就在那堆「垃圾」里，捣鼓她那些手机壳。

她做的手机壳，很夸张。上面挤满了看起来像奶油的胶，再粘上各种卡通人物、小蝴蝶结、亮晶晶的珠子。用我姨妈的话说，就是「乱七八糟，糊得跟个蛋糕一样，拿在手上都嫌重」。

我一开始，也觉得她是不务正业。

她每天花好几个小时，做一个手机壳。然后，再花一个小时，给这个手机壳拍照。她会铺上好看的桌布，在旁边摆上一个咖啡杯，或者一束花。她对光线的要求，到了令人发指的地步。自然光不行，太硬了。顶灯不行，有阴影。她买了两个小小的补光灯，从左右两个刁钻的角度打过去，把那个手机壳，拍得像个准备参加选美的公主。

拍完照，还要修图。她把照片导入小红书，加上一层亮晶晶的滤镜，再配上精心设计的排版。标题通常是这样的：「仙女专用｜奶油胶手机壳也太梦幻了吧！」后面再跟上一长串emoji。

她把这叫做「经营账号」。

我看着她那个只有几十个粉丝的账号，觉得她像在玩一种很高级的过家家游戏。

转折发生在大约三个月后。

她做了一期「新手做奶油胶手机壳保姆级教程」的笔记。她把整个制作过程，拍成了十几张详细的步骤图。从怎么选胶，到怎么裱花，再到怎么避免气泡。那篇笔记，不知道被什么神秘力量选中了。

那天晚上，我跟她视频。她举着手机给我看，她的消息通知，像瀑布一样往下流，根本停不下来。点赞数，从两位数，变成了四位数。评论区里，全是「天啊，学废了！」「求问这个奶油胶是什么牌子的？」「小姐姐，你卖吗？」

她对着屏幕，一直在傻笑。

从那天起，她的卧室，就从一个「仓库」，变成了一个「工作室」。

找她买手机壳的人，越来越多。她每天的日常，变成了回复私信，确认订单，然后像个女工一样，坐在桌子前，不停地挤奶油胶。她的手指，因为经常接触那些化学材料，变得很粗糙。

一个手机壳，她卖一百五十块。她说，这个定价，是参考了同行，算上了材料和她自己的时间成本。

我算了一下，她一天做两个，一个月下来，刨去成本，比她当小文员的时候，挣得多多了。

我姨妈的态度，也从一开始的「胡闹」，变成了「你晚上想吃什么，妈给你做」。

卖货，只是第一步。

当她的粉丝数，突破一万的时候。开始有品牌方，通过私信联系她了。

最先找上门的，是她一直在用的那个奶油胶品牌。对方说，可以免费给她寄一箱最新款的胶，希望她能出几篇笔记，在里面展示一下这个产品。

这就是所谓的「置换合作」，用产品，换你的广告位。

我表妹很开心。她感觉自己受到了认可。她很用心地，用那些新胶，设计了好几个新款式。笔记发出去，效果很好。底下很多人都在问胶的链接。

那个品牌方很满意。第二次合作，他们提出了付费。

「一篇图文笔记，五百块。」

我表妹给我看她和对方的聊天记录时，手还有点抖。她问我，这是不是骗子。

我告诉她，恭喜你，你已经摸到了这个生态圈里，最主流的变现门道。这或许就是很多人好奇的小红书赚钱的方式，把你的审美、你的内容、你的影响力，打包成一个商品，卖给品牌方。

从五百块开始，她的报价，随着粉丝数的增长，水涨船高。八百、一千、两千。找她合作的，也不再局限于奶油胶。卖手机配件的，卖美甲贴片的，甚至还有卖零食的，都找过她。

她给我看过一个品牌方发来的Brief（需求文档），上面详细地列出了，这篇笔记需要包含哪些关键词，需要从哪几个角度去夸这个产品，甚至连用什么样的语气，都给你规定好了。

她成了一个广告的生产者。她需要绞尽脑汁，把一个硬邦邦的广告，包装成一篇看起来像是她自己真心分享的「干货」或者「好物」。

她变得很焦虑。

她每天早上醒来的第一件事，就是打开小红书，看昨天那篇笔记的数据。有多少个赞，多少个收藏。如果数据不好，她会把这叫做沉了。一篇笔记沉了，她一整天都会心情低落。

她开始研究平台的算法。她研究什么样的封面图，点击率更高。什么样的标题，更容易被系统推荐。她甚至会去分析那些爆款笔记，把它们的文案，一个字一个字地拆解。

她不再是那个单纯因为喜欢，而去做手机壳的女孩了。她做的一切，都有了目的。这个款式，是为了迎合粉丝的喜好。这个配色，是因为最近平台上流行多巴胺穿搭。

有一次，我看到她对着一堆刚做好的、非常漂亮的手机壳发愁。我问她怎么了。她说：这些都太像了，没有记忆点，发出去数据肯定不好。我需要做一个『丑东西』。

她花了半天，故意用最不协调的颜色，最奇怪的配件，做了一个巨丑无比的手机壳。然后取名为「被我妈骂了三天三夜的手机壳」。

那篇笔记，爆了。评论区里，一片「哈哈哈哈哈哈」。

她看着那些数据，脸上没有什么表情。

她说，她感觉自己，像一个带着脚镣跳舞的小丑。

小红书上，赚钱的方法，五花八门。

像我表妹这样，靠接广告和卖自己的产品，是大多数博主的路径。

还有一些人，他们不卖任何实体的东西。他们卖的是信息，是服务。

我关注了一个教人怎么做PPT的博主。他把一个复杂的PPT技能，拆解成一个一分钟的短视频。他的内容，非常垂直，非常干货。当他积累了十几万粉丝后，他推出了自己的PPT模板，一份卖9.9元。他还开了付费的线上训练营，教人怎么系统地学习PPT，一个学员收费几百块。

还有的人，在小红书上，把自己打造成某个领域的专家。比如家装设计师。他们不接广告，只是纯粹地分享各种装修知识、避坑指南。当有粉丝真的买了房，需要装修时，第一个想到的，可能就是他。他们通过小红书这个平台，为自己线下的工作室引流。这是一种更高级的玩法。

我表妹现在，也在尝试转型。她觉得一直做手机壳，太耗费体力，也太依赖手工。她开始在她的笔记里，尝试分享一些别的东西。比如她怎么布置她的工作台，她拍照用的补光灯是什么牌子，她平时喜欢喝什么咖啡。

她在把自己，从一个做手机壳的工具人，变成一个懂生活的美学博主。

她想让自己的商业价值，变得更多元。

她说，她现在每天都很累，比以前上班累多了。可她觉得，这种累，是踏实的。

因为她是在为自己工作，而不是在为某个老板的年终奖，贡献自己的生命。

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