位置:项目圈项目网 > 反诈防骗
单场成交超1亿,“文化人”董宇辉也学会了“表演”
佚名 2025-05-29
独立开播的第一个618,董宇辉似乎坐稳了抖音直播带货“一哥”的位置。
相比于去年,和小杨哥互相胶着地进行“你追我赶”,在小杨哥淡出直播间的这个618,董宇辉可谓是一骑绝尘——在5月13日即今年618大促的首日,“与辉同行”直播间创下单场1.76亿元销售额的成绩,这也是“与辉同行”直播间自2024年1月9日开播以来,单日销售额的最高纪录。
而成长于新东方体系的与辉同行,也早已与前东家“东方甄选”拉开了身位。今年1—3月,与辉同行稳居抖音带货月榜前五,而东方甄选却已连续三个月跌出带货月榜前十,2月份更是跌出了前50的位置。
今年4月23日,与辉同行正式实现了对东方甄选粉丝量的反超。截至发稿前,与辉同行抖音账号粉丝已攀升至2914.3万,东方甄选则为2851万,两者相差60多万。据蝉妈妈数据显示,近30天来,与辉同行的日均带货GMV数据大多都是东方甄选的3—10倍。
自2024年7月25日,正式与东方甄选“分手”后,董宇辉也实现了从东方甄选员工身份到与辉同行掌舵人身份的转换。在心态上,董宇辉也从去年“我非常抗拒卖东西”的拧巴到今年3月公开访谈时的“要向李佳琦、罗永浩学习”。
拥有“知识分子”“企业家老板”多重身份的董宇辉,在独立近10个月的时间里,为与辉同行带来了哪些新变化? 面对直播带货赛道流量式微的趋势,董宇辉又将带领与辉同行去往何方?
从“打工人”到老板,
董宇辉学会了“表演”
“单飞”后的第一个618,董宇辉“变”了。除了此前他最擅长的“知识带货”带货风格,“与商家谈判砍价”等带货技巧也被他用的更加熟练。
在5月25日的618家电专场直播中,董宇辉和品牌方就安装费问题“激烈争锋”。当商家表示要收最高200元的安装费后,董宇辉当场回绝表示“不合理,你要这样,我不讲了,我不接受”,配合上他眉头紧皱、两手一摊的肢体语言动作,让不少粉丝直呼,“宇辉真心为消费者着想”“现场和商家杠的只有董宇辉”。
事实上,尽管董宇辉的“谈判戏码”受到部分粉丝追捧,但主播们与品牌方的合作往往都是在直播前就签订好了协议,确认好价格、赠品等相关条款。直播中的“临时砍价”或者“追加福利”更多是表演性环节,此前快手主播例辛巴就曾因直播间出现大量“谈判”情节被网友质疑“过于剧本化”。
这样的直播手法,在一年前还是董宇辉比较排斥的风格。2024年6月,董宇辉在谈话类节目《我爱我,很棒》中表示,自己非常反感“网红”这两个字。董宇辉认为,网红通常都是做一些非常蠢的事情,然后去吸引眼球的,“我很拒绝这两个字”。
从过去的“阳春白雪”到现在主动上演“谈判戏码”,董宇辉为什么会有这种变化?
首先,为了更高的带货成绩。相较于娓娓道来的知识型直播,这种现场与商家谈判博弈的手法,拥有更高的转化率。早在2022年7月,罗永浩就在一次直播中表达过,在直播时讲内容并不能有效提升销售,“我们直播间40%的人进来啥也不听,直接奔购物车下单就走人”。
其次,与传统带货方式相比,知识型带货的风险显然更高。此前,董宇辉因将“羽扇纶巾”中的“纶(guan)”误读为“lun”、称居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖等明显事实性错误的言论,被网友质疑他是“假文化人”,也在一定程度上削弱了他的大众口碑。
对于董宇辉而言,不再局限于知识文化型带货的风格,不仅降低了知识型带货的“翻车”风险,又通过强化“为消费者争取利益”的形象巩固了粉丝黏性、提高了销售成绩。
不过,这也不意味着董宇辉完全放弃了文化内容相关的板块。目前,董宇辉将与辉同行直播间分成了文化、文旅、农产品三大业务板块,形成“阅山河”“破万卷”“爱生活”三大IP内容栏目,其中“爱生活”板块逐渐减少知识输出比重,转向更直接的“产品带货”模式。
在今年3月的《珍知酌见》对话节目中,面对新浪财经CEO“你与罗永浩、李佳琦对比,你认为自己的差异化竞争力是什么”的提问,董宇辉在表示要向前辈们学习之余,特别提到了李佳琦。
“他(李佳琦)其实在讲产品上我印象特别深。我第一次在互联网上看到他,就是在讲那个口红的颜色描述,他可以把一个口红讲的让大家很喜欢,很期待,说明他确实在讲解产品上是有很大的优点。”
不难看出,对于董宇辉而言,“讲品能力”或许会是他近期重点强化的主要方向,而在董宇辉的带领下,与辉同行也正在不断突破过去惯有的模式,在保障基础粉丝黏性的同时,通过打造不同直播风格,让更多观众愿意在直播间停留并推动销量增长。
“不想只做一个卖货的”,
董宇辉在找接班人
从2022年6月,因一场双语直播被大众熟知以来,董宇辉走红已经快三年,在去年7月带着与辉同行“单飞”之后,董宇辉也逐渐完成了从“主播”到“企业家”的转型。
这也意味着,作为与辉同行的老板,他不仅仅需要在直播间前带货,也必须承担着引领公司前行的责任。对于去年6月提出过“不享受直播工作”的言论,现在的董宇辉表示,“这是一个人感性和理性之间的一种冲突,我感性上就是不想干,但是理性又告诉你,现在公司有300人。”
不难发现,曾表示过“不爱抛头露面”的董宇辉开始通过频繁的参与对外活动来强化“董宇辉”和“与辉同行”的影响力。2024年7月—12月,董宇辉先后出席了成都网络文明活动、重庆奉节柑橘溯源直播等。在2025年年初,董宇辉还斥资500万元办了一场“与辉同行西安音乐乐享会跨年音乐会”,吸引超1800万人涌入直播间观看。
另一方面,正如董宇辉曾公开坦言过“不想只做一个卖货的”,他也在悄然搭建着自己的商业版图。
去年12月,董宇辉成立了4家公司,分别是终南远眺(西安)科技有限公司、长歌有和(北京)科技合伙企业(有限合伙)、子三省(北京)科技有限公司以及兰知春序(西安)科技有限公司。经营范围涉及投资、创业、旅游开发、票务代理、广播电视节目制作、演出经纪、文化艺术交流。企查查APP显示,董宇辉拥有上述公司绝对控股权。
今年2月,与辉同行(北京)科技有限公司发生工商变更,原全资股东董宇辉退出股东行列,转而由新成立的子三省(北京)科技有限公司全资持股。这也意味着,与辉同行在商业架构上和董宇辉成立的新公司们的链接更加紧密,共同构成了一个商业整体。
除了台前台后的布局之外,董宇辉同样也在培养自己的“接班人”。
早在去年11月,与辉同行正式宣布取得MCN资质许可证。该证件的经营范围广泛,涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等多个领域,有效期持续至2026年11月18日。这一动作也被业内视为,与辉同行在加大挖掘新人、孵化网红主播的力度。
目前,与辉同行正通过搭建主播矩阵来减少对董宇辉个人IP的依赖,除去董宇辉,与辉同行的主播团队已经拓展至8人,且均开通了抖音个人账号,累计粉丝数已超300万。在《珍知酌见》的访谈中,董宇辉提到,“如果公司(与辉同行)有一天发展到,我不在公司,他们也很好,那就可以了,但需要时间。”
作为从东方甄选体系中生长出的明星IP和企业,董宇辉和与辉同行,自然逃脱不了外界将其与东方甄选比较的命运。
尽管东方甄选的带货数据已经远远落在了与辉同行的后面,但作为前辈和老东家,脱胎于新东方的东方甄选,无疑在管理公司和能力积累上,更具经验。
相较于与辉同行仍全力在抖音单一平台,东方甄选在包括小红书、京东、淘宝、微信小店等多个平台上都在持续开拓,还推出了东方甄选的自有App以及线下自动售货机,让东方甄选能够直接触达消费者,减少中间环节,提高运营效率。
(左图为东方甄选APP,右图为东方甄选微信小店)
另一方面,自营产品的业务增长也成为了东方甄选发展的重要支撑。据财报显示,截至2024年11月30日,东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品,产品线包括保健食品、宠物食品和新中式服装等,自营产品在报告期间贡献了总GMV的约37%。
综合来看,与辉同行和东方甄选有各自不同的优势。与辉同行坐拥流量,而东方甄选则在渠道拓展和产品开发能力上有更深的积累。对于与辉同行而言,当下的领先尚不能决定未来,如何把流量转化成长久的生意,是董宇辉必须进修的学问。
直播电商淘汰赛,
与辉同行依旧面临挑战
618大促发展至今,对于各大主播而言,依旧是一场热战,也是一场“豪赌”:为了眼前的GMV,也为了能在激烈的市场竞争之中保有一席之地。
这也是董宇辉在今年618直播期间丢掉包袱、卖力上演“与商家谈判砍价”桥段的重要原因之一。据艾瑞咨询数据显示,近三年,直播电商“6·18”的销售额依然在保持逐年增长——2022年1445亿元、2023年1844亿元、2024年2068亿元。但同期,增速正在变缓,从2022年增速124%,下降到2024年增速仅为12.1%,呈现出逐年递减的趋势。
对于董宇辉和与辉同行而言,尽管直播间的销售额仍在上升,也不得不面对整合行业共同的问题:直播电商的黄金时代已经过去,行业步入存量厮杀的阶段。
除了行业红利消失以外,越来越多的中小主播也正在分食头部主播的“蛋糕”,很多品牌或店家开始通过直播招揽生意。《中国网络视听发展研究报告(2025)》显示,截至2024年12月,我国网络直播用户规模达8.33亿,职业主播数量达3880万人,同比增长1.5倍。有数据统计,在这些职业主播当中,有近半数主播尝试过直播带货。
另一方面,直播带货赛道上频发的“翻车”问题也正在不断降低大众的信任度。就算是万众瞩目的头部大主播,也避免不了公众更加严苛的目光。
即便是粉丝过亿的小杨哥,在去年9月因“香港美诚月饼”虚假宣传事件被罚6894.91万元后,个人IP信任度也几近崩塌。今年5月,许久不曾露面的小杨哥出现在导演王晶在抖音晒出的生日视频中,但其规整站立,神态拘谨的样子已与曾经粉丝刚刚过亿时意气风发的模样,判若两人。
可以看出,大众的信任一旦崩塌后对于主播而言,是不可逆转的损伤。一个印证是,尽管小杨哥的抖音粉丝量仍为9999万+,但于今年4月初上线的“小杨臻选”APP仅有约60万的下载量。
在直播电商这场愈演愈烈的行业淘汰赛中,已有品控问题“前科”的与辉同行必须更加谨慎。
今年3月,与辉同行直播间销售的虾仁被曝存在“保水剂超标”问题,尽管与辉同行第一时间下架了全部虾仁相关的商品,并启动了“退一赔三”流程,但消费者信任已受损。而这一负面事件,也让董宇辉此前曾保证的“每月食品安全检测费用近百万”遭受质疑。
单飞不到一年,这个618,董宇辉用粉丝量和GMV证明了自己和与辉同行绝非“东方甄选的阴影”,但在流量潮水褪去之后,大直播粉丝过亿的黄金时代终究已经落幕。“文化人”与“商人”的身份交织,也让董宇辉的事业版图更加丰富,他还能带领与辉同行做出怎样的成绩,仍有待时间的检验。

【推广】项目分享交流群
QQ扫码进群,获取最新项目资讯
标签:
相关推荐
潮玩鲨资金盘最新消息:震哥带你扒一扒这个“换皮”资金盘的套路
万辉药业投资可靠吗?《万辉药业》又出来割韭菜了!震哥带你扒皮这个老骗子
凯瑞俱乐部正规吗?凯瑞俱乐部量化骗局,已经单割会员,即将崩盘跑路
"创业天下"骗局曝光:揭秘拉人头套路,呼吁腾讯等监管部门加强监管!
N潮玩鲨资金盘最新消息:震哥带你扒一扒这个“换皮”资金盘的套路
震哥曝光的盘子全是非法骗局,目标就俩:帮会员止损,让黑心盘手少捞钱。看,投诉又给文章数+1!最近有个叫“潮...
反诈中心15小时前438#潮玩鲨
N万辉药业投资可靠吗?《万辉药业》又出来割韭菜了!震哥带你扒皮这个老骗子
昨天有个兄弟火急火燎地找我:"震哥快看看这个万辉药业,天天晒收益图看得我心痒痒!"我一听这名字就乐了——这...
反诈中心15小时前552#万辉药业
N凯瑞俱乐部正规吗?凯瑞俱乐部量化骗局,已经单割会员,即将崩盘跑路
最近有个叫凯瑞俱乐部的玩意儿在币圈蹦跶得挺欢,打着量化合约跟单的旗号到处忽悠人。震哥今天就来扒一扒这帮...
反诈中心15小时前198#凯瑞俱乐部
N"创业天下"骗局曝光:揭秘拉人头套路,呼吁腾讯等监管部门加强监管!
震哥曝光的盘子没有一个是合法的或者不崩的,震哥写文目的就是让看到文章的会员能够撤离减少被骗,让操盘手少...
佚名15小时前518#创业天下
N警惕!“超级未来科技”是新型传销资金盘陷阱!
“超级未来科技”骗局核心套路解析1.概念包装:宣称“聚焦人工智能、量子科技、元宇宙”,以“未来科技股权投资...
反诈中心16小时前275#超级未来科技
N紧急预警!动创数娱疑似崩盘前兆,资金盘后期“比谁跑得快”!
最近收到大量粉丝爆料,“动创数娱”平台已经进入资金盘后期崩盘倒计时,提现困难、套路升级,无数参与者正在...
反诈中心16小时前320#动创数娱
N震哥手撕"星星V剧"骗局:这坑我可不让你跳!
最近朋友圈都在疯传一个叫"星星V剧"的项目,说什么投资短剧就能躺着赚钱。震哥我一看就乐了,这不就是老掉牙的...
反诈中心16小时前427#星星V剧
N震哥带你扒皮"Loxam HK":又一个专坑韭菜的资金盘骗局!
兄弟们注意了!震哥今天要扒的这个"Loxam HK"绝对是个大坑。这帮人打着融资租赁的旗号,实际上就是个分红盘骗局,...
反诈中心16小时前351#Loxam HK
N好物通,无货源托管,自动出单,躺赚电商,注册即送200U
首码零撸好物通注册送200U,每日签到送3U!上架商品自动售卖赚利润,纯零撸!注册简单实名送200U!每日签到送3U!...
rnm2222216小时前615
N深度解析AiFeex(艾菲克斯)AI投资背后的风险警惕,韭菜集中营。
今天要和大家聊一下Aifeex-艾菲克斯AI量化平台,该平台也是在良心弟后台咨询比较多的项目,一般咨询较多的项目,...
N“宏涤洗衣”:干洗店还是人头收割机?震哥扒皮这个"上市"骗局!
震哥最近收到粉丝爆料,说有个叫宏涤洗衣的项目,听着像正经干洗店,结果压根不靠洗衣服赚钱,纯纯就是个拉人...
反诈中心16小时前455#宏涤洗衣
N曝光诈骗资金盘,高危预警:ABCC交易所,布鲁交易所,ONECA,Loxam HK,拾某资本随时可能卷钱跑路,千万远离!
今天继续给大家盘点近期部分崩盘跑路和即将出事的项目,抓紧时间看看有没有你参与的!无则加勉,继续保持!有...
N双合元界生活骗局?社区网格员协同民警劝阻骗局
在海昌街道双联社区,有个叫高雪的网格员,平时看着就是个普通大姐,管管小区安全、带带健身操啥的。但你可别...
反诈中心16小时前96#双合元界
N动创数娱会员自述,资金盘骗局大曝光
各位兄弟姐妹注意了!最近震哥听朋友聊起一个叫动创数娱的项目,说是充钱就能拿高额利息,听起来挺诱人。结果...
反诈中心16小时前627#动创数娱
N6月23日最新资金盘项目骗局曝光,Achman AM 兔子外汇保险,云誉证劵(链通云),众创盟随时可能卷钱跑路!
大家好我是王林,今天曝光几个最近崩盘跑路和已经出现问题的资金盘骗局,谨防上当受骗,远离资金盘骗局,切勿...